Master en Dirección Comercial y Marketing

El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente.

Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al cliente, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.

El objetivo es satisfacer las necesidades del consumidor, de manera rentable para la empresa, consiguiendo establecer un vínculo racional, y sobre todo emotivo, a través de un amplísimo y apasionante espectro de acciones que configuran el Marketing del siglo XXI.

Forma parte de este apasionante mundo!

Los objetivos del Master en Dirección Comercial y Marketing están orientados para que una vez finalizado el master seas un experto en las materias fundamentales del master y puedas ejercer como profesional altamente cualficado. Concretamente el master te prepara para:

• Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa. 
• Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
• Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
• Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados. 
• Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
• Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
• Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.

Tu título del Master en Dirección Comercial y Marketing te permitirá optar a nuevas oportunidades profesionales. Infórmate

IMF apuesta por un modelo académico basado en la formación on line con el apoyo de las nuevas tecnologías, ofreciendo la opción de formación a distancia con el apoyo de las mismas tecnologías.

• Manuales de estudio. Plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica. Desarrollados por especialistas técnicos y pedagogos.
• Ejercicios prácticos. Permiten aplicar los conocimientos teóricos a situaciones profesionales reales.
• Test de autoevaluación. Dan la oportunidad al alumno de ir midiendo, tema a tema, la correcta comprensión de los contenidos.

Seguimiento Personalizado

• Tutorías. El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito energético.
  Los tutores actúan como dinamizadores, realizan un seguimiento periódico de los alumnos y están a su disposición para atender sus dudas o preguntas, a través de:
• Una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico.
• Posibilidad de concertar cuantas tutorías presenciales se consideren oportunas con el tutor.
• Aula Virtual. Podrás acceder, desde cualquier lugar, al temario del curso, realizar controles y ejercicios prácticos, consultar legislación, buscar prácticas o empleo, reservar cita con tu tutor...

Todo para que alcances tu meta: Aprender y conseguir el Master en Dirección Comercial y Marketing

El Programa del Master en Dirección Comercial y Marketing es:

• MÓDULO I – El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
  • Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
  • El marketing en acción. Su implantación en la empresa
  • Marketing estratégico
  • Las variables producto y precio en el marketing-mix.
  • Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
  • El plan de marketing
• MÓDULO II – El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
  • Las ventas y la dirección de ventas
  • Organización comercial
  • Selección e integración de la fuerza de ventas
  • La formación de la fuerza de ventas
  • Sistemas de compensación
  • Técnicas de ventas
  • Método Spin Selling
  • Key Account Manager
• MÓDULO III – La oferta comercial:Producto y precio
  • El producto variable del marketing mix
  • Decisiones de marca
  • Desarrollo de nuevos productos
  • Producto: envase, embalaje, merchandising
  • La gestión de los precios
  • Estrategias de precios
  • Fijación de precios
• MÓDULO IV – La distribución: Factor de diferenciación estratégica
  • Estrategias de distribución del fabricante
  • Gestión del Conocimiento y Gestión del Talento
  • Gestión por Objetivos
  • Relaciones y logística en el canal
  • Las estrategias de marketing del distribuidor
  • Gestión del punto de venta: el Merchandising
• MÓDULO V – Práctica y técnicas para la investigación de mercados
  • Concepto y metodología de la Investigación Comercial
  • La investigación cualitativa
  • De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario
  • El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
  • Técnicas de análisis de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes
• MÓDULO VI - E-Business: El desafío del MK en Internet
  • Introducción al marketing por Internet
  • E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
  • El comercio electrónico
  • Optimización y posicionamiento de la web
  • Marketing y publicidad en Internet
  • La Web 2.0 y los medios sociales
  • Ejemplos prácticos
• MÓDULO VII – La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas
  • La comunicación en la estrategia de marketing
  • El sistema publicitario
  • Las estrategias publicitarias
  • El marketing promocional
  • Las relaciones públicas
  • El marketing directo y la fidelización de los clientes
• MÓDULO VIII – Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
  • El Comercio Internacional
  • Internacionalización de empresas
  • La Planificación del Marketing Internacional
  • El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
  • El Marketing Mix Internacional: Comunicación y Distribución
• MÓDULO IX – Habilidades Directivas: El líder en Acción
  • Aproximación a las Habilidades Directivas
  • Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
  • El Líder como individuo y directivo
  • El liderazgo en la organización
  • La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas